Супрун Олег
Контент-маркетолог: 7 лет помогаю экспертам монетизировать блоги
Выстрою систему контента, при которой ваш Telegram-канал будет приносить деньги каждый месяц
При этом мы не будем выжигать аудиторию вечными продажами и запусками. Мы будем продавать экологично через контент.
Я знаю, что делегировать ведение канала — это трудно. Копирайтеры не попадают в тон оф войс, пишут посты при помощи ChatGPT и вообще не умеют продавать. Вы получаете ИИшный контент, который невозможно читать, и за это еще просят деньги.
Я сам пытался найти себе помощника и из 113 откликнувшихся копирайтеров нашел только двух толковых. Все остальные — это новички, которые только освоили нейросети.
Но ладно, написать пост — это половина дела. А где найти человека, который даст результат при помощи контента? Который сможет продавать услуги, продукты и окупать свою работу? Вот это уже проблема.
Многие эксперты перебирают копирайтеров пачками и тратят на них деньги. Либо сами ведут каналы. Правда, делают это нестабильно: напишут несколько постов и забросят на месяц.
Теперь представьте, что вы получаете продажи каждый месяц и почти не тратите время на ведение блога
Я могу сделать так, чтобы в вашем канале стабильно выходил контент. Чтобы люди читали, следили за вами, оставляли заявки на услуги и покупали продукты.
При этом вы почти не будете тратить время на ведение блога.
Аудитория будет погружаться в вашу историю и привязываться к вам. А продавать мы будем экологично и без агрессивного маркетинга.
Как минимум, потому что перед тем, как делать контент, я изучу ваш продукт и раскрою его и вашу ценность. Затем эту ценность мы будем показывать в блоге.
Я 7 лет делаю контент и продаю на миллионы рублей при помощи текста
Еще до того, как появились нейросети, я выработал свою систему ведения контента, которая позволяет моим клиентам стабильно получать заявки на услуги и продавать продукты.
Главное в этой системе — работа со смыслами.
При помощи правильно подобранных смыслов можно продать что угодно. Можно убедить аудиторию сделать так, чтобы они совершили нужное нам действие: оставили заявку, зарегистрировались на эфир или купили продукт.
У людей есть проблемы и желания. И если правильно раскрыть смыслы, в голове человека щелкнет: блин, мне нужен этот продукт, куда платить?
Вот что делают смыслы. И это без агрессивных продаж, люди сами приходят к выводу, что им нужно воспользоваться нашим продуктом или услугой.
Я так продал продуктов больше, чем на 300 миллионов рублей.
Вообще неважно, какой у вас продукт и что за ниша. Можно стабильно делать продажи, если закладывать нужные смыслы в контент.
Я своими глазами видел, как маркетологи выстроили очередь из клиентов за лошадиным навозом, который упаковали под БАД. Все это делалось, чтобы показать: продать можно все, что угодно, главное донести ценность продукта. А ценность мы доносим при помощи смыслов, которые закладываем в контент.
Если маркетологи убедили людей купить лошадиный навоз и пить его в качестве БАДа, то ваш продукт или услугу, которые дают результат, продать можно без проблем.
Еще раз — делается это при помощи текста и работы со смыслами. И ключевое тут именно второе. Потому что писать буквы и превращать их в слова может любой человек или нейросеть. Но продумывать смыслы и делать так, чтобы человек купил, нужно уметь.
Продали обучение по грудному вскармливанию на 6 миллионов рублей при помощи контента
Я специально решил показать нестандартную нишу и продукт, чтобы у вас возник вопрос: как это продавать и кто это будет покупать?
Но на самом деле все просто. Есть аудитория мам с проблемой и желанием ее решить. И они готовы платить деньги за это решение.
Нам нужно показать, что мы понимаем их и знаем, как помочь. Делается это при помощи смыслов, которые мы закладываем в контент. И на выходе получаем продажи.
Так работает абсолютно с каждой нишей. Нужно просто изучить аудиторию и подобрать под нее нужные смыслы.
Я обычно делаю это при составлении контент-плана, чтобы вся информация была перед глазами. Так проще придумывать интересные темы, форматы и рубрики, которые будут откликаться у читателей канала.
Вот, кстати, пример контент-плана для канала по грудному вскармливанию. Все удобно расписано, и вопрос «что публиковать в блоге?» отпадает.
Еще один пример: заработали 24,6 миллиона рублей за счет контента в нише маркетплейсов
На этот раз ниша самая обычная. Экспертов по заработку на маркетплейсах куча, и самый простой способ отстроиться от других — показывать свою ценность при помощи контента.
В этом примере мы делали полноценный запуск. Закупали рекламу и переливали трафик на канал из других соцсетей эксперта. Но прогревали аудиторию, доносили ценность, доводили до вебинара и продавали продукт при помощи контента.
Контент — это база. Фундамент, без которого в блоге не будет продаж.
Если фундамент слабый, дом долго не простоит. То же самое и с блогом: без стабильного контента с сильными смыслами канал будет плохо приносить деньги.
Говорю очевидные вещи, но многие о них забывают.
У меня своя система ведения контента, которую я отработал на 50+ проектах из разных ниш
Система делится на 6 этапов, и каждый из них важен. Убрать один, и результат будет не тот.
Брифинг — нахожу в вашем продукте то, что будет продавать
Мы созваниваемся на 30–60 минут, и я задаю вопросы о вашем продукте, клиентах, результатах учеников и о вас самих.
Это один из самых важных этапов, потому что здесь я вытаскиваю из вас смыслы, на которых потом строится весь контент.
Дело в том, что эксперты часто не видят сильные стороны своего продукта. Вы работаете с этим каждый день, и многие вещи кажутся обычными.
Для вас это мелочи, а для аудитории — это причина выбрать вас, а не конкурента.
После брифинга у меня будет вся информация о вашем проекте, на которой я буду строить контент.
Анализ — разбираюсь, кому и как мы будем продавать
Одной информации о продукте мало. Нужно еще понять, кто его покупает и с кем мы конкурируем за внимание людей.
Поэтому сначала я изучаю вашу аудиторию:
- что у людей болит;
- чего они хотят;
- что их останавливает перед покупкой;
- какие вопросы они задают себе, прежде чем заплатить.
Это нужно, чтобы писать не просто полезные посты, а посты, в которых человек узнает себя. Когда он читает текст и думает «это же про меня», он начинает доверять автору. А доверие потом превращается в продажи.
Затем изучаю конкурентов. Смотрю, что они пишут, как продают и какие темы заходят их аудитории. Сильные решения беру и адаптирую под вас.
Но важнее другое: я ищу, о чем конкуренты не пишут. Какие вопросы аудитории остаются без ответа, какие страхи никто не закрывает. Именно там вы можете выделиться.
Кстати, если вам нравится контент какого-то эксперта, скажите мне. Я разберу, почему он работает, и возьму от него лучшее.
Контент-план — выстраиваю путь от первого касания к покупке
Когда у меня есть информация о вас, о продукте и об аудитории, я собираю контент-план на месяц.
Это не просто список тем. Я выстраиваю путь, по которому подписчик пройдет от «просто читаю» до «хочу купить».
У каждого поста в плане есть своя задача:
- Одни посты показывают вашу экспертность
- Другие знакомят подписчиков с вашей личностью
- Третьи отвечают на возражения
- Четвертые показывают результаты учеников
- Пятые аккуратно подводят к продаже
Мы доводим подписчика от состояния «просто читаю» до состояния «хочу купить» и выстраиваем контент так, чтобы люди сами плавно приходили к мысли поработать с вами.
Пишу первые посты и нащупываю ваш тон оф войс
Я уже рассказывал, что из 113 копирайтеров нашел только двух толковых. И главная проблема остальных была в том, что тексты им пишет нейросеть.
Но ваша аудитория подписалась на вас. Она привыкла к тому, как вы говорите: к вашим словам, шуткам, манере объяснять. Если в канале начнут выходить посты чужим голосом, люди это заметят.
Поэтому перед тем, как писать, я изучаю, как вы общаетесь. Читаю ваши старые посты, слушаю эфиры и голосовые. Обращаю внимание на то, какие слова вы используете, как строите фразы и как обращаетесь к аудитории.
Затем пишу первые посты и отправляю вам. Вы читаете, даете правки, и мы вместе настраиваем стиль. Параллельно, если нужно, оформляю канал: описание, закреп, навигацию по рубрикам.
Цель на этом этапе: чтобы вы прочитали пост и не смогли отличить его от своего.
Веду канал, пока вы занимаетесь своим делом
Когда стиль согласован, начинается основная работа. С этого момента ваше участие становится минимальным.
Я пишу посты наперед, оформляю их и ставлю в отложку. Они выходят сами, строго по плану. Даже если у вас неделя консультаций, запуск продукта или отпуск, канал продолжает жить и прогревать аудиторию.
Больше не будет такого, что вы пропали на две недели, а потом пытаетесь вернуть остывших подписчиков.
От вас нужно только раз в неделю посмотреть готовые посты — это около 30 минут.
Иногда нужно будет записать кружок или подкаст, потому что живой голос и лицо эксперта сильно усиливают доверие. Но придумывать ничего не придется: я присылаю ТЗ, где расписано, о чем сказать и что показать. Вам нужно просто записать.
В итоге вы тратите на канал 2–3 часа в неделю, а он работает каждый день.
Анализирую результат и усиливаю то, что работает
Большинство копирайтеров на этом заканчивают, но мне важно дать вам результат.
В начале месяца мы договариваемся о цели. Это может быть количество заявок на консультации, продажи продукта или доходимость до эфира. А в конце месяца смотрим, чего добились.
Затем я разбираю, какие посты сработали лучше всего. Какие темы вызвали больше реакций, после каких постов приходили заявки, какие форматы читают, а какие пролистывают. На основе этого строю контент-план на следующий месяц: то, что работает, усиливаю, а то, что не работает, убираю.
Так вы понимаете, что именно приносит деньги, и каждый месяц канал становится сильнее.
Стоит такая система от 30 тысяч рублей в месяц
Напишите мне в личные сообщения, и я подробнее расскажу про цены и условия. И даже если мы не будем работать, я дам вам рекомендации по ведению вашего Telegram-канала.
Написать в Telegram